南京商絡(luò)屬于典型的商貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品SKU多，市場(chǎng)需求變化快，借助Sage X3 ERP平臺(tái)，在市場(chǎng)情報(bào)和MRP計(jì)劃之前作出了更及時(shí)和準(zhǔn)確的聯(lián)動(dòng)相應(yīng)，而內(nèi)部貨物調(diào)配則解決了客戶訂單優(yōu)先級(jí)的問題，紅線價(jià)格控制保證了企業(yè)的銷售毛利。

客戶簡(jiǎn)介:

中國(guó)電子元器件十大本土分銷商之一，為通訊、網(wǎng)絡(luò)、家電、電源、汽車電子、工業(yè)控制等領(lǐng)域，提供所應(yīng)用的被動(dòng)元器件及增值服務(wù)，擁有國(guó)際品牌代理線40余條，優(yōu)質(zhì)客戶2000余家。在全球范圍內(nèi)設(shè)有分公司8家、辦事處17家；并分別在南京、深圳、香港三地設(shè)置大型智能型現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流中心

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

1. 市場(chǎng)情報(bào)和市場(chǎng)計(jì)劃快速反應(yīng)。商貿(mào)企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)和客戶需求（市場(chǎng)情報(bào)）進(jìn)行快速反應(yīng)，做好計(jì)劃（MTPA）,在提高訂單交貨速度和減少庫(kù)存積壓之間尋求平衡。

2. 紅線銷售:報(bào)價(jià)要有紅線控制，保證毛利，不得低于成本價(jià)格。

3. 貨物借調(diào):業(yè)務(wù)員需要對(duì)自己管理的客戶，按照訂單緊急和重要程度，需要內(nèi)部借貨調(diào)配。

4. 公司關(guān)聯(lián)交易復(fù)雜：商絡(luò)下屬的分子公司之間存在業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，有專門負(fù)責(zé)銷售的銷售公司，也有負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品供給關(guān)系的多個(gè)采購(gòu)公司，集團(tuán)內(nèi)部存在著頻繁的銷售買賣、采購(gòu)供應(yīng)、業(yè)務(wù)結(jié)算關(guān)系。

5. 業(yè)業(yè)財(cái)一體化：因客戶管理需求，需分倉(cāng)進(jìn)行庫(kù)存管理，但財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)主體沒有變化，因此財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)脫節(jié)。同時(shí)也帶來了業(yè)務(wù)端的操作的復(fù)雜度增加，財(cái)務(wù)人員為此也投入了更多的管理精力

解決方案：

1. 通過使用Sage ERP X3，商絡(luò)公司實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化多地點(diǎn)、多組織的高效管控，并建立集中化財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈管理體系，通過公司間的關(guān)聯(lián)交易，實(shí)現(xiàn)了公司之間自動(dòng)的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)開票對(duì)賬，銷售結(jié)算;各分子公司能快速、便捷、高效率地完成各自的工作，而集團(tuán)則將統(tǒng)籌全局，大幅提升了集團(tuán)整體的管理運(yùn)營(yíng)效率。

2. 商絡(luò)屬于貿(mào)易企業(yè)，Sage ERP X3有效的解決了SKU和客戶管理等行業(yè)問題，同時(shí)推行了計(jì)劃管理模式，有效結(jié)合客戶的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)及歷史數(shù)據(jù)提煉出可執(zhí)行度更高的計(jì)劃單數(shù)據(jù)。再結(jié)合MRP的計(jì)算模型，將計(jì)劃單做為計(jì)算需求數(shù)據(jù)之一，實(shí)現(xiàn)提前備貨，縮短供貨周期，提高客戶服務(wù)滿意度。

3. Sage ERP X3獨(dú)特的地點(diǎn)管理，核算記賬地點(diǎn)與業(yè)務(wù)地點(diǎn)向融合，使獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)管理得以實(shí)現(xiàn)?？蛻魡为?dú)設(shè)立地點(diǎn)管理，整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，由銷售接單到產(chǎn)品采購(gòu)以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)獨(dú)立管理，最終到財(cái)務(wù)核算環(huán)節(jié)自動(dòng)并入主體核算公司，達(dá)到了業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理一體并存，且相互兼容的模式。